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外貿創業借力思維,合伙融資注意細節點

外貿吧 10月前 2391

現在外貿創業成本不斷提高,以前可能弄個小幾十萬也能開個貿易公司,但是現在不太行,小幾十萬在北上廣深,一般行情是二三十萬僅僅夠在比較偏的地方租一個一百平左右的小辦公室,只夠一個樣品間,一個員工辦公區,一個接待室。


現在開公司要規模化了,小打小鬧沒有優勢了,老外客戶現在來國內也非常容易一般都要來實地考察了,如果你是小生意對方不給你下單了,而且錢又不像以前一樣之前,國內一般也不像之前一樣可以隨便賒賬了,需要囤貨了。


因此剛開始創業的時候就需要借助一定的外力,借助融資或者合伙。


在過去,很多人的常識是按照出資額來分,比如總資金需要200萬,出資140萬的不參與公司事情,占股份70%很正常。到了現在,只出錢的股東“掏大錢,占小股”已經成為常識了。又不像開個店,只要在店里收收錢管一下人就行了,做外貿基本上都是要自己去找客戶談出來的,還要去負責生產方面的事情,基本上都是人力活。


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只出錢的融資


如何對公司估值呢?假如你認識一個工廠老板,你想找他投資開個貿易公司,對方只投錢,不做事,那么就相當于我們是找融資。在融資的時候就要對公司有一個估值,特別是剛開始的時候不好定,很多人動不動就30%就分出去了,后面你就會發現相當于在給別人送錢,這樣做往往就在后面做事沒有動力了。


一般來說對于純資金的投入,


考慮到公司做大之后,前期投入的錢重要性越來越小。


對于做外貿來說,客戶有了,開公司方法對了,正常運轉了,錢來的太快。


思路錯了,錢拿著就沒什么意義了


按照正常的創業型公司,剛開始的相當于天使輪投資,這個時候給與太多的股權就不太好了,并且會影響到后面的融資。一般來說天使輪投資10-20%是一個靠譜的比例。


就是先找一些起步資金,分出去10%-20%股份玩玩,基本上對于已經從事外貿多年的老業務員,接單的把握及風險把控都比較好,正常情況下操作都是穩賺不賠的。

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關于風險對賭問題。很多投資方是老油條,不少人會跟你簽什么對賭協議。在找只出錢,不出力的人融資的時候,記住在簽合同的時候注意,有人會給你簽署可轉債融資,轉債,很容易理解,就是借錢,到時候還要加上利息,“投資人”把錢借給你,后期如果說公司賠錢了,就要把錢還給對方。


那么這種形式就沒什么必要了,還不如直接就是找銀行貸款了,利息還沒那么多,反正都是風險。


開外貿公司去找人融資好不好呢?并不是非常建議,對于投資方來說,他會感覺其中有風險,要對方一兩百萬分10%-20%,而且是投一個非常普通的外貿行業,對方認為你的公司不值那么多錢。一般來說對于開外貿公司這種投資百來萬對方往往就會想對半分股份或者占到50%以上股份。對于很多外貿人來說,業務還沒多少,分出去股份再多也融不到什么錢,那么這個時候就不要想融資的事情。只有你達到能很輕松融資到幾百萬的時候,那么這個時候再考慮融資的事情。


對于創業者來說呢?找融資如果要分出去大部分,比如說分出去一半,那么就完全失去了自己創業的意義,是太虧了,變成給對方打工了。投資方也不會太傻,你想要他的錢,他也會給你多加要求,比如財務要對方管理,分批給你注資,剛開始給你的錢也僅僅夠你非常小的規模,要拿錢做點事情也要通過他們的同意,他也會看情況,如果幾個月能看出一些苗頭,那么他再投,如果看不到苗頭對方就停止了,不可能讓你很容易的拿到,一切皆有代價。


其次在融資的時候要注意,不要僅僅考慮錢的因素,而是考慮除了投資之外還能給你帶來什么,比如一些供應商資源,正規的管理辦法。


幾個人合伙


找幾個合伙人,這也是不少人的做法。比較好的是,團隊中有一個老大,負責整個團隊的事務,這個叫做創始人。其他的則是叫做聯合創始人。比如一個負責技術生產,一個人負責業務,一個人負責整個團隊的管理。


最好的做法是三人制,老大占股80%其他人占股20%,最差是三人均分股份。


員工的入股


剛開始不少公司給不出高工資,但是要吸引人才啊,否則人才留不住啊,這個時候很多公司會讓員工持股。這種時候,一般情況下是出資1-2萬占股1%這樣子,也有為了留住有能力的人才,直接給與股份,一般都在5%以下。


員工持股要設置一定的鎖定期,比如36個月,鎖定期滿后,才可以進行股權轉讓。如果不滿鎖定期,中途離職,則公司有權取消該員工持股計劃資格,并將員工股份按照原始資金價格強制轉讓給其他人,員工拿回本金,損失利息。


主要就是這三個方向,一般來說有多大能力吃多大飯,創業者剛開始時,決定上路時總是一個人,走著走著就出現了團隊,企圖有了團隊才開始戰斗的人,典型的想先收獲再播種。


不建議是采取融資和合伙的形式創業,往往合伙也好,融資也好,都會在經營的過程中產生分錢不均,內部產生矛盾,影響正常的經營。


外貿,創業,合伙
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